哪些环节在展览现场特别重要

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一般的展览时间会比较短，现场也会比较嘈杂、拥挤。因此，为了达到展览的最佳效果，我们应该给予应有的注意。

(一)合理布局。根据参展商的能力和经验、工作任务的分配、业务谈判、对外联络、后勤保障、展览信息收集等，一切都要因人而异，主次分明，才能在实战中分工合作，取长补短。

(二)统一答复。谈判的原则是所有人都应该有相同的能力，不可能出现投资政策不一致的错误，否则会引起客户的不满。这就要求事先沟通，对投资政策的误读要深入沟通，具体问题应该用什么话说，面对不同的经销商如何处理，这就需要给出一个详细而明确的计划。

(三)现场安排。对于摊档较小、参展商较多的企业，展位与观众之间的谈判空间将显得相对狭小、拥挤，交易难以顺利进行，因此有必要在展厅周围的酒店、酒店租用会议室。或者住在酒店房间里联系客户，这样不仅可以创造一个更加轻松的环境，而且可以利用夜间和其他封闭的时间来进行更广泛、深入的与经销商的接触。

(四)形象礼仪。任何参展商都是代表企业面对客户，个人的行为，对于企业品牌来说，并不是一件小事。做市场首先是一个人，经销商再有实力，如果质量太差，无法发展成代理商；同样，好的经销商也会这样看待企业。